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足浴加盟店不花一分钱成本,引流800多个客户!

2019-10-22 10:08
  
李老板在浙江湖州开了一家足浴按摩店,开业的时候为了引爆人气,花了8000块钱造势推广,腰鼓队、宣传车、DM广告单等方法全部用上了,不过效果差强人意,并没有想象中的客流爆满的场面出现。
 
通过朋友的介绍,李老板找到我帮他策划一个新的营销活动,目的是吸引客流,拓展客户。
 
了解了他店铺的情况后,我思考了两天,设计出一套营销方案。

布医坊足浴店
 
而且给了他一颗定心丸,保证不亏:“你之前用来宣传花费的8000块钱如果用了我的方法,可以确保至少带来700个顾客,而且,你预算的这个8000块钱,还不用提前交出去,只为结果付费。也就是说,来了700人以上,才需要支付这个费用,如果来不了,你还不用支付这么多费用。”
 
李老板听了很高兴,按照我的方案进行操作,不但达到了原定的目标,而且还超过了预期,活动期间,吸引进店的顾客达到800多个,最后不但收回了成本,没花一分钱,还顺利引导顾客后期重复消费。
 
足浴按摩店不花一分钱,引流800多个客户,营业额直线上升
那么到底是怎么做到的呢?
 
首先,李老板的店有一个收费40元的中医保健按摩项目,给技师的提成是50%,也就是说,不算房租水电的成本,这个项目的成本是20元。8000元的预算,折算下来,就相当于400个中医保健按摩的成本。现在直接拿400个按摩的名额免费送给目标客户。客户进店才给服务,所以客户如果不进店是不需要支付任何成本的。而且因为按摩师的工资是月结,所以也不用提前支付现金。
 
然后,将这400个中医保健按摩分成10份,每份40个,找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方,跟他们的老板谈合作:“我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户,或做消费抽奖,如果愿意合作,我们给海报样稿,只需要你们贴在店内宣传就可以了。”
 
这样的合作谈判是很容易就能够达成的,对于足浴按摩店来说,省去了广告投入,直接获得了精准目标客户,对于合作商家来做,得到了免费促销与回馈的礼品,对于顾客来说,享受了免费的按摩。三方共赢,皆大欢喜!
 
足浴按摩店不花一分钱,引流800多个客户,营业额直线上升。仅用了一天时间,就把10个合作商家谈下来了。
 
有的人可能会问了:赠送400个中医保健按摩出去,为什么会吸引800多个进店的顾客呢?
 
其实很简单,在茶楼难道只有一个人喝茶吗?饭店吃饭难道不是几个朋友一起去吃的吗?
 
当喝完茶或吃完饭,是不是会再找项目消遣一下呢?这时刚好有一张免费的按摩卡,是不是几个朋友就一起顺道过来了?这样平均下来,一张卡至少引来2个左右的顾客,这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。
 
那为什么投入的成本也收回来了呢?虽然免费送了400张卡,但是另外带来的400多个是付费的呀!况且在技师的推荐下,很多人会做更贵的项目,所以,最终算下来,这次引流活动相当于没有投入一分钱!
 
接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的800个顾客进行促销就OK了,可以充值办卡,也可以赠送下次使用的代金券,从而锁定和带动客户重复消费。
 
看明白了吧?这个方案中,最主要的就是借助了别的商家的客户以及信任度,并利用免费产品来给自己店铺进行推广引流。

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