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足浴店拓客锁客5个小办法

2019-10-23 14:06
  
足浴店拓客、锁客,这并不是一个新的问题。一家门店的成长需要时间,无论新老,拓客锁客都是足浴店老板重点关注的问题。
 
“拓客,顾名思义就是开拓客源,吸引更多的顾客进店消费。
 
锁客,就是锁定顾客,留住顾客。”
 
无论拓客锁客,重点都在于“客”字上,我们需要知道顾客需要什么?顾客的消费心理是什么?只有对症下药才能药到病除。
 
其实,顾客最关心的问题就是三个
 
产品的质量怎么样?
 
养生项目好不好?
 
花钱多不多?
 
前面两个问题作为拓客的硬件要求是必须要达到的,否则再好的营销,足疗店也难有顾客光顾。那么怎么判断质量好不好,项目好不好呢?其实,这些也是一个定位最问题,最好的是最合适的,而不是最贵的。
 
现在的主要问题就是在花钱多不多上了。其实消费者多多少少都会有一些占便宜心理,再有钱的顾客,也都在追求实惠。

不预付足疗店加盟商
 
所以我们更要突出项目的有效,门店的特色,并把这些发展成为自己的一种文化,一种象征才能被更多的人注意,才能达到更好的宣传效果。今天小修根据实践经验向大家介绍一下几点养生会所拓客的方法:
 
方案一:体验日
 
在养生会所开设体验日,每月两天左右,老顾客以及介绍来的新顾客都可以花最少的钱体验一次最新,最火的基础护理或者其它项目;特别是淡季的时候更应该多举行这种体验活动,使顾客形成一种习惯,对养生会所建立一种依赖性,对养生会所的长期发展尤为重要。
 
方案二:主题特解促销
 
主题特价促销法,可以针对目标的消费者人群具有针对性的定期举办一次主题特价促销,比如说“白领的美好时光”“送给妈妈最好的礼物”等等之类的,富有心意的促销活动一定能够吸引更多的消费者的光顾。
 
方案三:抽奖
 
抽奖法,凡特定时间消费多少的人均可参与,每周一小奖,每月一大奖,每年一年终大礼包;循序渐进、依次递升,长期掉着消费者的胃口,方能留住最多的人。
 
方案四:打包销售
 
打包销售法,每个养生会所根据自己的定位推出一个特色的销售产品,然后和会员卡打包销售,形成一个捆绑销售。
 
方案五:新客新待遇
 
对于新客可以有个新客礼包。东西不需多,也许只是一个指甲剪,但也能让顾客增加对我们的感情。老客如果带新客进来,可以说这个礼包是因为老客的原因送的,给老客面上添光。
 
方案六:老客要长久
 
生日礼物是不用说的啦,有个针对老客很给面的一个事情是可以给老客一张“亲情卡”,其实也就是体验卡了。但是可以让老客带人来消费,并且说明这张卡是花钱买的卡,对老客带来的客人表示羡慕和称赞。
 
养生会所拓客的方法有很多种,现在这个年代标新立异不难,难得是做好每一个细节。这就需要操作它的人用心去对待,根据顾客的不同的需要去做出调整而不是照搬照抄,直接挪用。
 
俗话说的好:“攻心为上”,你的宣传直击人的内心,又怎么会不为足浴养生品牌带来更好的利益呢?

以上五个足浴店拓客锁客的方法学会了吗,关注布医坊,让您的足浴加盟店生意更红火!

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